A pesar de que el sector inmobiliario se ha desacelerado en los últimos tres años, algunas empresas han encontrado estrategias, que demuestran que el mercado no se ha detenido.

En el 2012, las inmobiliarias que operaban en nuestro país eran 600, aproximadamente. Hoy, la cifra ha caído a poco más de 300 empresas, que han sobrevivido gracias a las estrategias utilizadas, según Juan Carlos Tassara, director ejecutivo de Edifica.

Desde Colliers, el gerente de investigación, Sandro Vidal, destacó que una de esas estrategias fue la de reducir el tamaño de los inmuebles para no ofrecerlos más caros.

“En pleno boom, el promedio era 70 o 75 m2 y se empezó a bajar a 65 m2, como una especie de ilusión óptica para mantener los precios, reduciendo el tamaño. Ahora, tenemos que ver nuevas estrategias”, comentó.

Vidal agregó que la oferta de viviendas y oficinas construidas sin colocar se debe al decrecimiento que sufrió la economía desde el 2013 y a las mayores restricciones para acceder a un crédito en el sistema financiero.

Otros factores que complican la situación son la inflación y el aumento del tipo de cambio, sin embargo, Vidal no prevé un alza en los precios de los inmuebles, sobre todo en zonas como Ate, Comas y San Miguel.

“La estrategia es ofrecer un producto único en el mercado, que irrumpa en la oferta existente”.

Oficinas

Giancarlo Malatesta, director de Binswanger Perú, aclara que no se puede hablar de Lima como un todo, para comentar el ritmo de ventas, ya que es una ciudad fraccionada y la situación es diferente por zona.

Por ejemplo, Magdalena y Surco no serían lugares ideales para levantar nuevos proyectos por sus niveles de vacancia. San Isidro empresarial es una zona consolidada que mantiene una demanda fuerte, mientras que en Jesús María la demanda  estaría empezando a reaccionar al ajuste de precios a la baja.

Movimientos

Los especialistas coincidieron en que el sector inmobiliario está lejos de detenerse, por el contrario, registra ventas de proyectos de viviendas por encima de US$1700 por m2 y las empresas se muestran activas en la compra de terrenos.

El director ejecutivo de Edifica reveló que en el 2015 compraron un terreno en Miraflores y este año planean contar con tres o cuatro más, para desarrollar viviendas para los sectores A y B en distritos similares como San Isidro o Barranco.

Situación del sector inmobiliario mejoraría este año-Urbania.pe

La receta del éxito

En estos últimos 3 años, se ha podido identificar dos grupos de empresas: las que tuvieron éxito y las que desaparecieron del mercado. ¿Cómo lograron sobrevivir las primeras?

Un buen ejemplo es el Edificio Leuro de  Inversiones Benavides. Para Graciela Elejalde, gerente general de la inmobiliaria, el objetivo fue ofrecer un inmueble con valor agregado, sin variar los precios del mercado.

Así, este proyecto de 38 oficinas ecoamigables fue el primero del país en tener una certificación de construcciones sustentables LEED, lo que supuso una inversión entre 18% y 20% más que un proyecto regular.

Con precios de alquiler entre US$ 19 y US$ 21 por m2, el edificio ya tenía el 60% de sus oficinas alquiladas para finales de febrero, mientras que el 30% estaba en negociación.

Esta demanda se debió a la necesidad de las empresas internacionales, que operan en nuestro país, por llevar sus oficinas a un entorno LEED. La empresa tiene previsto completar su 100% este año.

La estrategia es ofrecer un producto único en el mercado, que irrumpa en la oferta existente para compensar los momentos de desaceleración. Al ser desarrollos diferentes (arriesgados) las oportunidades estarían en manos de los especialistas.

Oportunidades

En Edifica la visión para el sector es positivo. Sus próximos productos estarán orientados a ser viviendas. Según sus cifras, el 50% de sus clientes compra departamentos para alquilarlos, con lo que obtienen una rentabilidad de entre 7% y 9%, sin contar la plusvalía.

De esta manera, la inmobiliaria ofrecerá este año inmuebles de áreas pequeñas, con amplias áreas comunes en zonas consolidadas. Además, espera llegar a Trujillo para el 2017.

Fuente: gestion.pe

Aquí puedes encontrar departamentos en Los Olivos.

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