En Lién, Hub Inmobiliario, afirman que la oferta de inmuebles de segundo uso se mantiene en crecimiento en Lima TOP y Lima Moderna. Por eso, para quienes buscan una vivienda o hacer una inversión en un predio de segundo uso, resulta clave contar con la asesoría de un agente inmobiliario que los ayude a tomar la mejor decisión.
Una de las prácticas más comunes en el negocio inmobiliario se enfoca en la compra y venta de predio de segundo uso. Diego Calderón, gerente general de Lién, Hub Inmobiliario, sostiene que existe un crecimiento en la oferta de propiedades de segundo uso, principalmente en Lima Top.
Esto se debe a que se compraron algunos inmuebles para ser rentabilizados a través del modelo Airbnb, pero que se vieron afectados por la pandemia. Por otro lado, la oferta de propiedades en Lima Moderna también ha tenido un incremento, acompañado de un aumento en la demanda, promoviendo mayor dinamismo.
Es importante mencionar que el mercado de predios de segundo uso posee actualmente una alta oferta, generada por la acumulación de predios que no se lograron colocar debido a la emergencia sanitaria, que empezó en marzo de 2020.
Estrategias de venta
Según Calderón, para comercializar inmuebles de segundo uso, un comprador debe saber con qué presupuesto cuenta, para luego coordinar con su sectorista hipotecario y tener clara la línea máxima que dispondrá. Así mismo, deberá contemplar en su presupuesto el impuesto de alcabala (cercano al 3% del valor de la propiedad), así como los gastos notariales y registrales, que varían según la notaría.
En segundo lugar, es importante que un comprador busque de preferencia un personal shopper. Es decir, un agente inmobiliario independiente y debidamente registrado en el Ministerio de Vivienda, quien deberá guiar y aconsejar en todo el proceso, ofreciendo las mejores opciones según lo que se está buscando.
Los profesionales del sector inmobiliario, por lo general, cuentan con estudios comparativos del mercado, que serán de mucha utilidad para los compradores. Esta data permite conocer la postura competitiva del sector, ya que existen compradores bastante informados, quienes tomarán la mejor decisión dependiendo de los precios del momento.
“En Lién, Hub Inmobiliario, tenemos asesoría legal, contable y comercial para ayudar a nuestros clientes a conseguir la propiedad de sus sueños”, comenta Calderón. En tercer lugar, un cliente debe definir qué es lo que quiere en función de sus necesidades.
Recomendaciones al vendedor
Si una persona desea dedicarse al negocio inmobiliario de las propiedades de segundo uso deberá seguir recomendaciones específicas, entre ellas:
1) Potenciar la propiedad: un vendedor deberá recomendarle al propietario invertir lo suficiente para mejorar las partes dañadas, pintar paredes, mejorar el jardín y limpiar la casa. Esto mejorará las opciones de venta.
2) Contar con los documentos en regla: antes de empezar a ofrecer la propiedad el vendedor deberá revisar que sus documentos estén saneados. Esto hace que los compradores no duden del inmueble y tomen una decisión en menos tiempo.
3) Armar un plan de marketing: es importante planificar y ejecutar un plan de marketing que impulse la venta, para lo cual se podrían contratar espacios publicitarios, anunciar en los portales URBANIA y ADONDEVIVIR, en redes sociales, e incluso hacer algún pago de pauta publicitaria en Facebook e Instagram. Lo importante es que la propiedad tenga la mayor exposición posible para llegar a un mayor número de clientes potenciales.
Preferencias del comprador
Las personas que están en busca de una propiedad lo hacen por varias razones: para vivir en ella, para revenderla a un mejor precio, o para alquilarla. En el caso de las viviendas de segundo uso, varios clientes optan por estos predios porque consideran que tienen espacios más grandes y con paredes y acabados más robustos, en comparación con las propiedades de primer uso.
En ese sentido, las propiedades que más movimiento tienen son aquellas que la mayor cantidad de personas pueden pagar. Es por ello que Lima Moderna -por tener precios promedios que oscilan entre los $80.000 y $150.000- revelan un mayor dinamismo que Lima Top en número de ventas.
En este tipo de inmuebles, los departamentos cuentan con mayor demanda, por la relación de precio de venta, mantenimiento del predio y distrito elegido. No obstante, existen varias personas que desean una casa por las dimensiones de los ambientes.
Algunos estudios señalan que la demanda por departamentos de segundo uso en Lima se encuentra en los distritos de Surco, La Molina, Miraflores, Magdalena, San Isidro, San Juan de Lurigancho, Surquillo y San Luis.
Créditos: Lién, Hub Inmobiliario