STEPHANÍA PALOMINO MELGAR
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¿Cuán importante puede ser preguntar por quiénes serán tus vecinos, antes de finalizar la compra? Según Abel Chumacero, gerente de negocios de Creativa Inmobiliaria, para las personas que quieren adquirir un departamento del segmento A esta pregunta es de suma importancia para una rápida decisión de compra, y más aún es saber quién fue el arquitecto que construyó el inmueble.
En el caso del segmento B y C, el primero tiene un gusto por el diseño y la distribución del espacio, mientras que el último- mayoritariamente tiene familia y opta por departamento de 60m2- busca inmuebles donde el sistema constructivo y el precios sean los primeros objetivos.
“Tres años atrás, un consumidor se preocupaba de que la empresa sea correcta, que el terreno esté sin cargos, pero ahora el tema ha variado. Así como el sector se va especializando, también el consumidor se ha vuelto más exquisito en sus preferencias”, sostiene Chumacero.
EL especialista precisa que esta demanda del consumidor de clase A responde a las necesidades de proyectar su imagen. “Un departamento de más de dos millones de soles no es para una persona que no tiene dónde vivir, sino que es para una persona que busca una experiencia, que quiere decir que alguien importante hizo su edificio”.
El gusto sale caro
Este gusto también genera un incremento en el costo. Chumacero estima que se podrían generar ajustes entre 8 y 9% del valor total del inmueble. También, precisa, que el precio se encarece, porque el valor del metro cuadrado que cobrar un arquitecto reconocido es mayor.
“Un arquitecto puede cobrarte entre US$ 10 y US$ 15 el metro cuadrado por diseño, mientras que uno reconocido puede alcanzar los US$ 25 solo por la arquitectura, sin contar otros elementos. Pero esa inversión se recupera a creces, es un sello de garantía. Solo el nombre del arquitecto vende”, explica el gerente.
Respecto a la variable vecinos, el saber si en su edificio vive un futbolista o alguien de farándula puede contribuir al tema de objeciones para adquirir el
departamento.
“Un consumidor de alta gama, valora mucho la convivencia. Preguntan, incluso a qué se dedican sus vecinos, por este tema no se cancela la compra, pero sí pueden haber objeciones”.
Consumidor
¿Podemos encontrar gente de clase A en otros distritos? Según Chumacero, no, salvo con fines de inversión.
“Si pertenezco a un segmento de alto valor y veo una oportunidad en el segmento B iré allá, pero no para habitar, sino para hacer negocios. Me permite vender el inmueble que compré, entre 25% y 20% más cuando está terminado”.
El ejecutivo precisa que, aproximadamente entre el 25% y 28%, de todas las ventas de productos inmobiliarios se destina a inversión para negocios. Y esa es una de las razones por las cuales se han endurecido las condiciones antes de edificar un proyecto.
OTROSÍ DIGO
Rentabilidad del segmento C
Estrategia. Chumacero indica que en términos de retorno de inversión, un proyecto de alto valor tiene entre 30% y 35 % de margen de ganancia y en el segmento C es de 25% o 28%. Pero la rentabilidad gana espacio e el segmento C, porque cuando el terreno es de mayor valor debe venderse a precios más altos y eso genera un ritmo lento de ventas y demanda mayor capital de inversión.
(Fuente: gestion.pe)