En este artículo vamos a explorar la situación actual de las mujeres profesionales en el sector inmobiliario peruano.
Con un 48% de mujeres peruanas que buscan independizarse entre los 22 y los 30 años de edad, un 62% de ellas consideran comprar o alquilar un departamento de tres o más ambientes y un 32% que accedió a comprar un inmueble a través de un crédito bancario, es evidente que las mujeres son un factor clave en la industria y su éxito.
Si buscas cerrar la brecha de género en tu empresa y expandir tus oportunidades de negocio para llegar a más mujeres, esta información será de mucha ayuda para ti.
Acompáñanos en este recorrido por el mercado inmobiliario para entender mejor la situación de las mujeres profesionales.
La presencia de mujeres en el sector inmobiliario: ¿cómo ha evolucionado en los últimos años?
La presencia de mujeres en el sector inmobiliario peruano ha ido en aumento en los últimos años. A pesar de que en el mundo ocupan un 36.7% de la industria inmobiliaria en cargos como gerentes, managers, comerciales o coordinadoras, solo el 9% están en puestos ejecutivos.
Aunque ha habido un aumento significativo en esta brecha de géneros, aún no ha sido suficiente.
Pese a todos los obstáculos que puedan tener las mujeres profesionales en el sector inmobiliario, ellas siguen aspirando alcanzar los niveles más altos de la jerarquía empresarial. En los últimos cinco años, el aumento ha sido del 4% en mujeres que buscan alcanzar el nivel C-suite.
Por lo que, estamos en presencia de buenas noticias para la industria inmobiliaria y para las mujeres en general. Como empresarios debemos tomar medidas para apoyar a las mujeres en su ascenso hacia roles de liderazgo.
Algunas ideas podrían ser la implementación de políticas de igualdad de oportunidades, programas de capacitación y tutoría para mujeres y la contratación de mujeres en puestos de liderazgo.
Las mujeres también están adquiriendo habilidades y experiencia en una variedad de roles en la industria inmobiliaria, lo que las prepara para roles de liderazgo en el futuro.
¿Qué cualidades tienen las mujeres que trabajan en el sector inmobiliario?
Veamos cuáles son esas cualidades más relevantes que han sido identificadas por estudios y expertos del mercado.
En el sector inmobiliario, las mujeres han ido ganando terreno y destacándose cada vez más. Aunque siguen siendo minoría en los puestos más influyentes, su presencia es cada vez mayor y su profesionalismo y competencia son innegables.
Profesionalismo y competencia
Las mujeres en este sector se caracterizan por su profesionalismo y competencia en el ejercicio de su labor.
A pesar de enfrentar desafíos y barreras en su camino, las mujeres han demostrado ser igual de capaces que sus colegas masculinos en el desempeño de su trabajo.
Con su dedicación y esfuerzo, las mujeres han logrado destacarse en un sector tradicionalmente liderado por hombres.
Empatía y habilidades sociales
Las mujeres tienen una tendencia y una habilidad innata para empatizar con los prospectos y de establecer relaciones de confianza y respeto. Saber identificar las necesidades y deseos de los clientes es una habilidad muy importante en el sector inmobiliario.
Por ejemplo, digamos que un cliente potencial busca una propiedad en uno de los barrios más exclusivos de Lima, una mujer profesional tiene la capacidad para ponerse en el lugar del prospecto, identificar sus necesidades y deseos, y como consecuencia ofrecer las mejores soluciones.
Este proceso de decisión de compra o alquiler de una vivienda, a menudo es emocional y las mujeres profesionales tienden a sacar mayor ventaja de esto. Esta capacidad de ponerse en el lugar del cliente les permite establecer relaciones de confianza, mejorar la experiencia de compra y, en última instancia, cerrar más ventas.
Comunicación efectiva
Las mujeres son reconocidas por tener excelentes habilidades de comunicación, lo que es una cualidad fundamental en el sector inmobiliario.
Por ejemplo, a la hora de explicar a clientes y proveedores cuáles son los distritos de Lima que elevan sus precios, las mujeres son capaces de transmitir esta información de manera clara y concisa. Esto les ayuda a persuadir a compradores y vendedores a cerrar la negociación que está en puerta.
Capacidad multitarea
Las mujeres son expertas en hacer varias cosas al mismo tiempo. Es una habilidad fundamental en el sector inmobiliario. Las mujeres son capaces de realizar las tareas diarias de cualquier agente inmobiliario de manera efectiva y eficiente, entre las que cabe mencionar:
- coordinar visitas a propiedades;
- preparar y negociar contratos;
- mantener informados a los clientes;
- entre otros.
Formación académica
El 65% de las mujeres profesionales en nuestro sector inmobiliario cuenta con una licenciatura, el 18% con una maestría, el 15% con educación preparatoria y el 2% con doctorado. Esta es otra cualidad que destaca a estas profesionales inmobiliarias.
Esta formación académica en las mujeres, unido a las otras cualidades, les permite tener una visión más completa y especializada de su trabajo.
Mediante su formación, las mujeres han adquirido herramientas y conocimientos que les permiten brindar un mejor servicio a sus clientes.
Habilidad para cerrar negocios
Un estudio realizado por la Asociación de Mujeres Profesionales del Sector Inmobiliario (AMPSI) reveló que las mujeres tienen una capacidad especial para cerrar negocios.
Si combinamos esta habilidad con la empatía y su capacidad de establecer relaciones de confianza, tendremos una mayor efectividad en la concreción de ventas y contratos en nuestra empresa.
A pesar de todas estas cualidades, las mujeres aún enfrentan desigualdades salariales en comparación con los hombres en el sector inmobiliario.
Esta realidad es un reflejo de la desigualdad de género que aún persiste en nuestra sociedad y que debemos trabajar juntos para erradicar.
¿Cómo es el perfil de la asesora inmobiliaria?
El perfil de una asesora inmobiliaria mujer en Perú no difiere mucho del perfil de un asesor inmobiliario en general.
Un buen asesor inmobiliario, sea hombre o mujer, debe ser capaz de generar confianza en sus clientes. Debe ser honesto con la información sobre cualquier inmueble que ofrezca.
Igualmente debe mantenerse actualizado sobre los barrios más exclusivos y los distritos con mejor acceso a servicios y espacios públicos.
También debe estar siempre atento para responder cualquier duda que un cliente tenga, supervisar cualquier negociación de compra, venta o alquiler de principio a fin, así como preparar y acompañar a ambas partes hasta la venta del inmueble.
Son cualidades fundamentales que todo asesor debe tener para que el cliente sienta seguridad y confianza durante cualquier negociación.
El liderazgo de la mujer profesional en el sector inmobiliario
Hoy en día, las mujeres ocupan puestos de liderazgo y responsabilidad en diferentes áreas de nuestro sector inmobiliario.
Desde la gestión de proyectos, la intermediación y el asesoramiento legal, hasta el marketing, la administración y la dirección de empresas, las mujeres profesionales han sido una pieza fundamental en el crecimiento del sector.
Su visión estratégica, su sensibilidad social y su orientación al cliente, son algunos factores que las hacen destacar.
¿Te parece interesante este artículo? Te invitamos a continuar profundizando en el sector inmobiliario. Descubre cuál ha sido la evolución mensual del precio de venta por M2 en Perú.
Por: Urbania
Imagen principal: Pavel Danilyuk para Pexels